代理店候補やエンドユーザーを訪問、計画を具体的に進める

いよいよ現地ですが、ここ迄でも相当の費用がかかって居りますので、早く進めたい誘惑に駆られて、この段階は手を抜きがちです。幾つか相手先の情報が入手されると、もうそこで良しとして、更なる調査を省略する事が有りますし、今話している相手を逃したら他は無い等と言う感じで、更なる調査を止めてしまう事が有ります。

然し乍ら

この点の見極めは極めて重要です。この点だけはあまり焦らず、十分に調査して決定する必要が有ります。多少のおくれははじめから織り込むべきです。

又この段階での、正確なコミュニケーションと話し合いの内容の確認は極めて重要です。何かを決めたら必ず、紙かe-mailで確認する必要が有ります。

国際取引、交渉は不思議な物で、話し合いで折り合いが付いても、帰国してから考えて見ると何も決まっていなかったと言う事が良く有ります。

一度決めたら、１００％信頼をして手をつないで前進してもらうパートナーを選ぶのですから、慎重に進めて欲しいと考えます。